■広告は役に立ちません

こんばんは、行動強化コンサルタントの石田久二です。
セミナーの告知などしていると、しばしば頂くのが「広告出しませんか？」ってメール。それ以外にも、以前、名古屋でのセミナーを告知していたら、地元新聞社の方からいきなり電話かかってきて、いついつの広告枠が空いてるのでどうですか、なる要件。このブログをたまたま見つけてのことらしいけど、すぐにお断り。この営業努力はすごいと思いながら、後学のために広告料くらい聞いておけばよかったと反省。
私はそのような有料広告は一切出すつもりはありません。費用をケチっているから。いえいえ、効果があればバンバン出しますけど、端から効果のないことに手を出すつもりはありません。これがまさに戦略です。
大企業大手などいわゆる「強者」は多額の広告費を使って、銃弾爆撃的にマス相手の勝負すればいいのでしょうが、中小零細個人など「弱者」はそもそも扱ってる規模も小さいのだから広告費など使うは無駄。ブログ、メルマガ、SNSなど無料のツールをしつこく使い続ける方が得策です。そんな面倒なこと、大手はやりませんから。
以前、知人のセミナーの告知をお手伝いしたとき、3,000弱のメルマガに対して100件くらいの反響があり、うち20件が2万円のセミナーに申し込んだそうです。しかし、同じセミナーに対し、3万通のメルマガ広告を打ったとき、反響は0だったとのこと。私の告知には費用はかかりませんが（※）、3万通のメルマガ広告にはそれなりの費用がかかったと思います。※誰にでも無料で告知のお手伝いをするわけじゃありませんのであしからず
やっぱり戦略なんです。強者には強者の戦略がありますが、弱者には弱者の戦略がある。有料広告出しませんか的なオファーなど検討する必要なし。それよりもブログやメルマガなど、無料ツールでも地道に発信していれば、そのうち形になるもんです。弱者は楽しちゃダメなんです。
弱者の戦略―人生を逆転する「夢・戦略・感謝」の成功法則/栢野 克己

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