■お金をかけずに良質な人脈を築く方法

こんばんは、行動強化コンサルタントの石田久二です。


昨日、友人の鳥居祐一さんの出版記念講演パーティに参加してきました。その中で私も5分程度、前でお話させて頂く機会があり、そこで鳥居さんとの出会いのエピソードなどをお話させて頂きました。

あなたの夢実現を加速させる「人脈塾」 (角川フォレスタ)/鳥居 祐一

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今回出版された本のタイトルは「人脈塾」であり、文字通りテーマは人脈。その点で言うと、鳥居さんの人脈は恐るべしです。ビジネス界はもちろん、芸能界、スポーツ界など広範に渡る人的ネットワークがあり、今日などは、資産120億の謎の富豪がゲストに来られるなど、どこで知り合うのか、まったくビックリすることだらけです。


しかし、その理由はこれまで接していてよくわかります。それは何より、

「まずは自分から、見返りを求めない貢献」

を習慣としているから。その点について、私も非常にお世話になっており、そのお話をさせて頂きました。2008年に鳥居さんと出会い、いろいろと目をかけて頂き、出版の道を切り開いて頂きました。本来であれば出版プロデューサーなどにお金を払ってお世話を頂くところ、私がそこまでのレベルでなかったのか、無償で多くの勉強をさせて頂きました。もちろん私の出版が決まったら、それだけの謝礼は発生するのですが、それまでの動きは只でした。まずは与える。それを徹底されているからこそ、広く深い人脈を築けるものだと感じています。


ただ、その一方で私にとっても鳥居さんは尊い人脈です。では、私の観点から、なぜに鳥居さんと人脈を築くことができたのか。本当はその話をしたかったのですが、時間がなかったのでここに書きたいと思います。


その理由は、すでに述べた通り。「見返りのない貢献」だと思っています。しかし私には金銭的に貢献することはできなかったし、私自身が広い人脈を持っているわけでもありません。では、どうやって貢献したのか。それは私なりの方法、つまりブログです。


当時、共通の知人を通して鳥居さんを知ったのですが、その知人はたいそう鳥居さんのことをプッシュされており、いろいろとお話を聞かせて頂いていました。そのうち私もいつかご縁が頂ければと思いながら、鳥居さんの一冊目の本の出版が始まりました。アマゾンキャンペーンをされていたので、当然、キャンペーンで購入はするのですが、何冊も買えるほど余裕もありません。そこで、鳥居さんと知り合う以前から、勝手にキャンペーンの告知をブログで行い、その後、本を読んでからもその感想を書かせて頂きました。


その一連の動きから、実は私のブログ経由、それもアマゾンアフィリで確認できる範囲だけでも70冊以上の売り上げに貢献することができました。ただ、そのことで私自身も直接の恩恵があり、鳥居さんの本をたまたま検索して私のブログにヒットした方の一人は、後に私のセミナーとコーチングに参加されました。


いずれにせよ、直接的な売り上げ貢献ができるかどうかもありますが、それ以前に、その熱いメッセージをブログ上で発していたことが、何らかのきっかけになったのではと思っています。そのようなケースは実は鳥居さんだけでなく、ビジネスマンはもちろんジャズミュージシャンらとも、私のブログをきっけかに仲良くなったことがありました。


つまり、お金もなく、人脈もなく、それでも貢献できることはあるのです。それが私にとってのはブログだった。ただし、気をつけないといけないのは、決して下心を出さないこと。特定の人と知り合いになりたいために、不自然な紹介などをしない。その不自然さはどことなく伝わるもので、とにかく重要なのは、まったく見返りを求めないこと。与え損でいいのです。仮にその方から直接の見返りがなくとも、巡り巡って返ってくるものだから。


そう言えば先日、名古屋でセミナーしたとき、参加の一人は私の「島田紳助」に関する記事を発見してから読むようになったと言われていました。確か「紳竜の研究」なるDVDを紹介した記事だと思うのですが、直接的には紳助に対する売り上げ貢献です。しかし、紳助からは直接的な見返りなどあるはずない。だけど、実際に紳助の記事で私のセミナーに来られた人もいたのだから、意味ある循環だと言えるでしょう。そしてその方との人脈もできました。


まとめとして、どうすれば良質な人脈を築けるか。それは「与え損になる」ことです。だけど自分には与えるものはない。そう言う人もいると思いますが、実はそんなことはありません。私のようにブログで熱く紹介するだけでも、まったくしない人とは明らかに接し方が違います。仮にそのブログにアクセスが2人だったとしても、まずは発することが大切なのです。
与えれば得られる。まさに宇宙の法則です。