営業力がなければこの世に存在しないのと同じ

コーチ、セラピスト、カウンセラー、ヨガインストラクター、セミナー講師、、、などの職種を目指している人が私の周りは結構います。そして私自身もそれを生業としています。
ただし、何度も言ってしつこいかもしれませんが、私は何一つ「資格」をもっていません。現在20名のコーチングのクライアントを持っていますが、資格どころかまともにトレーニングを受けたこともありません。ではなぜにコーチングを仕事としてやっていけてるのか。
答えは簡単。実践を積んだから。見よう見まねで3か月で100名に無料コーチングもしたし、年に一回は18時間連続耐久コーチングなんてこともしている。そうやってとにかく「量稽古」をしたんですね。そしたら特に学校に行かなくても、感覚でできるってもんです。
ちなみにジャズって音楽がありますが、ジャズ専門の大学があるのはご存知でしょうか。アメリカのバークリー音楽大学が有名ですが、日本ではバークリー理論を取り入れた洗足大学ジャズコースがあります。日本の名だたるジャズマンが講師（教授）を勤めています。
ただ、、、私は違和感あるんですよね。例えばレスター・ヤングが大学通ったかっての。マイルス・デイヴィスは一応大学入ってたけど、ほとんど行かずに中退。レッド・ガーランドはプロボクサー崩れ。ジョン・コルトレーンは元ど下手。でも、叩き上げでなんとかやりながら、あのような巨人になった。
コーチングの話に戻りますが、ただね、、、「量稽古」をしようにも相手がいなければ始まらない。「相互コーチング」のサービスだってあるけど、コーチングを知ってる相手にするのと、そうでないのとではガチンコ度が違う。
「相互コーチング」だと、お互いコーチングのルールってものを意識してしまうけど、コーチングを知らない人相手だと、いろんな人が来ますからね。それこそヤバイ人だっている。そんなガチンコの量稽古なので、実践力がついて当然と言えば当然でしょ。
ただ、そのようなガチンコの量稽古をするには、その前に「営業力」が必要。いくら無料と言っても、数分間は自分の時間を与えて、おまけに電話代も負担してもらう。少なくともそれくらいの負担をしてもいいと思わせるくらいの「営業力」は必要。
ランチェスター経営の本には「営業：商品＝２：１」って書いてるんだけど、商品力の2倍は営業力が必要ってこと。とにかくまずは営業力（集客力）ありきなんです。それを勘違いして、「実力さえつけば客は来る」と思っていると、いつまでたってもプロになれない。
ジャズの話で言うと、確かにレスター・ヤングよりも上手なジャズマンはいくらでもいるでしょう。バークリーを卒業した人はならば、ほとんどがレスターより上手なんじゃないかな。だけど感動するのは、どう考えてもレスター・ヤング。大学出て実力付けても、ガチンコでサックス吹いてきた奴には敵わない。それと同じ。
コーチならプロコーチとして成功したいのであれば、やっぱりまずは「営業力」しかない。実力は後からついてくる。コーチングの勉強に50万円かけるのであれば、集客の勉強に100万円はかけないと釣り合わないのが本当のとこ。
だけど田渕さんのコンサルもそうだけど、5万やそこらで集客が学べるのだから、そう言うのを利用しないのはやっぱりどうかと思う。その5万なり10万をケチって、お勉強ばかりするのもどうかな、と思います。
そんなわけで、今の私はとにかく「営業力」を付けることに集中しているのであります。