「相手を洗脳する文章テクニック」宮川明著

　心理学と言語学を足して二で割ったような、、、としばしば説明されるＮＬＰ（神経言語プログラム）を「文章」に生かせばどうなるか、という趣旨の一冊。

　インターネットマーケッターとして成功している宮川明氏がその「手の内」を明かすと言えば、非常に説得力が出てくるであろう。

　ただ、売れているセールスレターやコピーには、おのずとＮＬＰのエッセンスが含まれており、ある意味、ＮＬＰを用いた文章テクニックと言うより、売れるための文章テクニックをＮＬＰ的に解説した、と言った方がより正確かもしれない。

　例えば「今すぐ契約しようとは思わないでください」のような否定命令文は、知る人ぞ知るＨ氏によるコピーライティングなどで有名だが、それは必ずしもＮＬＰを知ってて書いたとは思えない。

　おそらく自然に出てきた言い方であろう。しかしながら、ＮＬＰが「成功者のモデリング」の技法であるとすると、いわゆる成功技法はほとんどＮＬＰで解説できるとも言える。

　その点で成功する文章の書き方を、ＮＬＰと言う理論的ベースによって解説できるのは当然といえよう。

　ただし、それを正面からやった著書はなかったと思うので、文章を仕事とする人間にとっては、バイブルとなる一冊かもしれない。

　ＮＬＰをある程度知っている人間にとっては、特に目新し記述もなく、しかし、重要なことはほとんど網羅されているので、ＮＬＰ入門者にとっては良質な教科書と言ってもいい。

　ＮＬＰもそうだが、自己啓発系の本にはしばしば「潜在意識」を使ったという表現が散見されるが、その多くは具体的な記述もなくわかりにくものばかいであった（またはあまりに具体的過ぎて逆にわらかない）。

　その点で、本書はいわゆる「潜在意識」に入り込む文章と、そうでない文章の違いがよくわかり、それは文章だけでなく、コミュニケーション全般でも生かせる内容である。

　特にわかりやすかったのが、「潜在意識」にうったえる文章は人間を「内面」に向かわせるというところ。

　人間の意識は常に「内面」か「外面」かのいずれかを向いている。そして人をトランスに導き、「潜在意識」のままにメッセージを送りこむには、意識を「内面」に向かわせる必要がある。

　そのためには、そのための「文章」や「言葉」があり、その方法論を一つ一つ解説しているのは、とても親切だと感じた。むしろやり過ぎの面もあるが、それは読者にとってありがたい側面であろう。

　本書はＮＬＰを用いた文章テクニックとして、文章を仕事としている人はもちろん、ＮＬＰの初学者にとっても適切な解説書であり、著者の小まめさがよく出ている良書であると言えよう。