■メルマガは解除されてナンボ

おはようございます、行動強化コンサルタントの石田久二です。

今年になってからメルマガの配信頻度を上げました。

石田久二の『自分らしくステキに生きようゼ！』
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最近はツイッターやフェイスブックが主流で、メルマガを始める人は少なくなったし、また、開封率も低くなっていると聞きます。じゃあ、メルマガは廃れてるのかと言うと、決してはそうではありません。ネットで集客する、販売するような人は、今でも不可欠です。

私のメルマガの読者さんは現在、2,500名ほどいらっしゃいますが、例えば今朝配信された号で、1月27日の「宇宙となかよし塾in東京」のご案内をさせて頂いたところ、配信後3時間足らずで新たに5名様のお申込みを頂きました。

反応率で言うと、やはりブログやフェイスブック以上のものがあるのは否定できないわけです。じゃあ、メルマガの読者を増やすことで、それだけ反応が上がるかと言うとそうではありません。例えば昔流行ったような、懸賞サイトなどで有料で読者を買うようなやり方。何の意味もありません。

以前、私の知人がセミナーの集客をする際、私も一度、ご協力させて頂いたのですが、25,000円のセミナーが私経由で20名ほど申込があったと聞きました。しかし、同じセミナーの告知で、有料メルマガに3万人の読者に向けて配信したところ、反応はゼロであったと。

つまり、読者さんとのラポールがない限り、どんなに数を打ってもほとんど意味がないのです。その点で言うと、私はブログやセミナーなどから自らメルマガ登録された方しかいらっしゃいませんので、反応率が比較的高いことは頷けること。

しかし、メルマガってのは、配信すれば解除も増えます。最近はそうでもないのですが、以前、配信したら一気に読者さんが減って凹んだものです。そうなると、配信することが怖くなる。実際、20万円ほど出して1,000人ばかりの読者さんを集めたにもかかわらず、減るのが怖くて配信できないって人がいました。

何のためのメルマガだかさっぱりわかりません。私たちが求めているのは、読んで頂ける読者さんです、その意味で言うと、読んで頂けない読者さんから、積極的に解除して頂く方がありがたいわけです。

時々、名刺交換しただけで勝手にメルマガ登録して、しかも解除するにはその旨を返信してください、などと送られる方がいらっしゃいますが、そんな面倒をかけさせるのはますます読み手を減らす原因になります。

むしろ、解除していて頂くために配信する、くらいの方が勢いがあっていいのです。やはり「何のためにしているのか」の基本を忘れてはならないのです。